Coinbaseが出資するLegendがサービス終了、その教訓：ユーザー獲得にはCryptoを隠せ

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Coinbase Venturesとa16z cryptoが支援するモバイルDeFiスーパーアプリのLegendが、2年の歴史に幕を下ろし7月12日にサービスを終了する。閉鎖に際し、創業者であるJayson Hobbyは、コンシューマー向けcrypto分野に痛烈な示唆を残した。彼によれば、メインストリームのユーザーを獲得するプロダクトとは、ブロックチェーンを強調するものではなく、むしろそれを隠蔽するものであるという。サービス終了の背景にある論理 Hobbyは閉鎖の発表の中で、Legendの失敗をプロダクトの問題というよりも市場の教訓として位置づけた。彼は「メインストリームのユーザーは、プロダクトがオンチェーンかどうかなど気にしていない。彼らが求めているのは結果だ。より良い利回り、より速い決済、そして自分のお金に対するより多くのコントロールだ」と記している。「勝者となるプロダクトは、cryptoをより分かりやすく説明するものではなく、完全に隠蔽するものだ」と彼は語った。これは、長年多くのコンシューマー向けDeFiアプリが頼りにしてきたマーケティングの本能とは真っ向から対立する。これまで「オンチェーン」は、静かに抽象化されるべきインフラではなく、セールスポイントとして扱われてきたからだ。 1500万ドルの賭け、転換できず Legendは2025年2月、Andreessen Horowitzのcrypto部門が主導し、Coinbase Venturesが参加したシードラウンドで1500万ドルを調達した。 Compound FinanceおよびCoinbaseの元幹部であるHobbyは、DeFiの利回り、スワップ、レンディング、ルーピング戦略をワンタップで利用できるiOSアプリとして同プロダクトを構築した。 Hobby自身の説明によれば、プロダクトは確かなユーザー層を獲得したものの、バーンレートを正当化できるほどの規模には到達しなかった。 Legendはアクティブユーザー数、ダウンロード数、取引量を公表しておらず、ノンカストディアル設計であったため、独自のTVLも保持していなかった。今回の閉鎖は、需要を証明しながらも流通経路を見出せなかった、潤沢な資金を持つコンシューマー向けcryptoアプリの2025年から2026年にかけての典型的なパターンに合致する。 Legendアプリは7月12日までオンラインで維持され、ユーザーには毎週資金の引き出しを促す通知が送られる。ドキュメントはサービス終了後60日間公開される。プロダクトが消えた後に残るのは、次に成功するcryptoアプリは、もはやcryptoアプリには見えないかもしれないというHobbyの別れの主張である。

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