토큰 스캘핑 6개월 차: 수익률이 그냥 알바하는 것보다 못함

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한 중국 AI 중계소 운영자가 오픈소스 구축 프로세스를 공개하며, 규정 준수 계정의 높은 비용과 통제 불능의 가격 경쟁, 생태계 보조금을 앞세운 대형 플레이어들의 독식, 그리고 개인 운영자가 차익으로 수익을 내기 어려운 현실을 폭로했다. (이전 내용: 타이중 뷔페 식당, AI 결제로 '호갱' 탈출... 사장: 고객 불만 90% 감소) (배경 보충: 왜 나는 "AI가 대규모로 인간의 일자리를 뺏는다"는 말이 환상이라고 하는가) 시간 비용을 고려하면 중계소를 운영하는 수익률은 차라리 아르바이트를 하는 것보다 못하다. 며칠 전, Sukie는 자신이 운영하는 중계소의 전체 구축 프로세스를 오픈소스로 공개했다. 서버 구매부터 기술 설정, 마케팅 및 고객 유치까지 전 과정을 튜토리얼로 작성했다. 이 게시물은 소셜 미디어에서 하루 만에 수십 명의 신규 사용자를 유입시켰다. 우리는 Sukie를 찾아가 이 사업을 직접 해본 후, 밖에서 보는 것과 무엇이 다른지 이야기를 나누어 보았다. 중계소 시장은 지난 1년간 완전한 주기를 겪었다. 조용히 돈을 벌던 시기에서 레드오션의 혈투를 거쳐, 이제는 거물들이 진입해 수익을 독식하는 단계에 이르렀다. 통찰 매체 Beating은 앞서 B2B 전용 운영자인 Mo의 사례인 'Claude가 실명 인증을 요구한 후, 한 중계소 운영자의 고찰'을 보도한 바 있다. 그녀의 이야기는 중계소 사업의 일상적인 운영과 그 이면에 숨겨진 글로벌 AI 접근성 격차를 보여주었다. 이번 인터뷰이인 Sukie는 또 다른 단면을 제공한다. 완벽한 비즈니스 마인드를 갖춘 사람이 기술, 마케팅, 규정 준수까지 모두 해결하고도 왜 돈을 벌지 못했는지에 대한 이야기다. 사업 진입 장벽이 누구나 들어올 수 있을 정도로 낮아지고, 수익은 회색 지대 운영이나 생태계 돌려막기를 통해서만 증대될 수밖에 없는 상황에서, 규정을 준수하는 독립 운영자를 위한 공간은 과연 어디에 있는가? 다음은 Sukie의 이야기다. 우리 계정 풀은 크게 두 가지 경로로 확보한다. 파트너가 싱가포르 쪽에서 일부를 제공하고, 나머지는 우리가 직접 등록한다. 직접 등록하는 것은 규정 준수 경로를 따른다. 실제 결제 수단과 신원 정보를 사용해 등록한다. 이런 계정은 비용이 높고 확보 속도가 느리지만 안정성은 가장 뛰어나다. 업계에는 출처를 알 수 없는 계정들도 존재한다. 누군가는 도용된 계정을 사거나, 가짜 신분을 사용하거나, 심지어 봇을 이용해 대량으로 등록한다. 저렴하지만 위험이 크다. 상위 플랫폼에서 연관성을 추적해 제재하면 계정 풀 전체가 한꺼번에 날아갈 수 있다. 이것이 바로 우리 비용이 낮아지지 않는 이유다. 규정을 준수한 계정 자체가 비싸기 때문이다. 이것이 중계소 산업의 핵심 모순이다. 저렴하지만 규정 준수 위험이 있거나, 비싸지만 장기적으로 운영할 수 있거나. 우리는 후자를 선택했다. 2024년, 업계에는 여전히 30~40%의 매출 총이익 공간이 있었다. 규모를 갖춘 상위 20개 중계소는 기본적으로 돈을 벌고 있었고, 경쟁의 핵심은 가격이 아니라 안정성과 고객 서비스 경험이었다. 전환점은 2025년 하반기였다. 새로운 플레이어들이 파도처럼 밀려들어 오며 매번 더 낮은 가격을 제시했다. 처음엔 20% 할인, 그다음엔 30%, 40% 할인, 2026년 초에는 이미 공식 가격의 50% 심지어 30%까지 가격을 낮춘 곳들이 등장했다. 현재 상태는 건강한 마진을 유지하려는 플레이어들은 사용자가 다 떠나버려 살아남을 수 없고, 초저가로 승부하는 곳들도 그 수준까지 비용을 낮출 수 없어 회색 지대 운영에 의존해야만 버틸 수 있는 상황이다. 산업적 관점에서 볼 때, 규정을 준수한 계정 풀에 인건비와 서버 비용을 더하면 수익을 낼 수

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발행:2026-05-10 03:51:43

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