Làm "phe vé" Token được nửa năm: Tỷ suất lợi nhuận không bằng đi làm thuê

📄Toàn văn bài viết· Được trích xuất tự động bởi trafilaturaGemini 翻譯3310 từ

Một nhà điều hành trạm trung chuyển AI tại Trung Quốc đã mở nguồn (open source) quy trình thiết lập, tiết lộ chi phí tài khoản tuân thủ cao, cuộc chiến giá cả mất kiểm soát, các "ông lớn" dựa vào trợ cấp hệ sinh thái để thu hoạch, còn cá nhân khó kiếm lời từ chênh lệch giá. (Tóm tắt trước đó: Cửa hàng buffet tại Đài Trung dùng AI thanh toán để tránh bị "chặt chém", ông chủ cho biết: khiếu nại của khách giảm 90%) (Bối cảnh bổ sung: Tại sao tôi nói "AI cướp đi công việc của con người trên quy mô lớn" chỉ là ảo tưởng) Tính cả chi phí thời gian, tỷ suất lợi nhuận của việc làm trạm trung chuyển không bằng đi làm thuê. Vài ngày trước, Sukie đã mở nguồn toàn bộ quy trình thiết lập trạm trung chuyển của mình, từ mua máy chủ, cấu hình kỹ thuật đến tiếp thị thu hút khách hàng, tất cả đều được viết thành hướng dẫn trọn gói. Bài đăng này đã mang lại cho cô hàng chục người dùng mới trên mạng xã hội trong một ngày. Chúng tôi đã tìm gặp Sukie, muốn trò chuyện với cô về những gì cô nhìn thấy sau khi thực sự làm công việc kinh doanh này, và nó khác biệt thế nào so với những gì người ngoài nhìn thấy. Ngành trạm trung chuyển đã trải qua một chu kỳ hoàn chỉnh trong năm qua, từ việc âm thầm kiếm tiền đến cạnh tranh khốc liệt, rồi đến việc các "ông lớn" gia nhập để thu hoạch. Insight Beating trước đây đã đưa tin về Mo, một chủ trạm chỉ làm B-side, trong bài viết "Suy nghĩ của một chủ trạm trung chuyển sau khi Claude yêu cầu xác minh danh tính thực", câu chuyện của cô ấy đã thể hiện sự vận hành hàng ngày của công việc kinh doanh trạm trung chuyển và khoảng cách truy cập AI toàn cầu mà nó chạm tới. Lần này, người kể chuyện Sukie đã cung cấp một khía cạnh khác: một người có tư duy kinh doanh hoàn chỉnh, sau khi đã thông suốt về kỹ thuật, tiếp thị và tuân thủ, tại sao vẫn không kiếm được tiền. Khi ngưỡng cửa của một ngành kinh doanh thấp đến mức bất kỳ ai cũng có thể gia nhập, mà lợi nhuận lại được định sẵn chỉ có thể tăng trưởng tích cực nhờ các thao tác xám hoặc "búp bê Nga" trong hệ sinh thái, thì không gian dành cho các nhà vận hành độc lập tuân thủ của trạm trung chuyển rốt cuộc nằm ở đâu? Dưới đây là lời kể của Sukie. Nguồn tài khoản (pool) của chúng tôi chủ yếu đến từ hai nguồn, đối tác ở Singapore cung cấp một phần và chúng tôi tự đăng ký một phần. Tự đăng ký thì đi theo con đường tuân thủ, sử dụng phương thức thanh toán và thông tin danh tính thực. Loại tài khoản này chi phí cao, lấy chậm, nhưng độ ổn định là tốt nhất. Trong ngành cũng tồn tại một số tài khoản không rõ nguồn gốc, có người mua tài khoản bị đánh cắp, dùng danh tính giả, thậm chí dùng bot để đăng ký hàng loạt. Rẻ, nhưng rủi ro cao, một khi bị nền tảng thượng nguồn truy xuất nguồn gốc, toàn bộ pool tài khoản có thể bị "hốt trọn ổ". Đây cũng là lý do tại sao chi phí của chúng tôi không thể giảm xuống, tài khoản từ nguồn tuân thủ vốn dĩ đã đắt. Đây là một mâu thuẫn cốt lõi của ngành trạm trung chuyển, hoặc là rẻ nhưng có rủi ro tuân thủ, hoặc là đắt nhưng có thể chạy lâu dài. Chúng tôi đã chọn phương án sau. Năm 2024, ngành vẫn còn 30% đến 40% biên lợi nhuận gộp. 20 trạm trung chuyển có quy mô hàng đầu về cơ bản đều đang kiếm được tiền, chiều cạnh cạnh tranh là độ ổn định và trải nghiệm dịch vụ khách hàng, không phải giá cả. Điểm ngoặt là nửa cuối năm 2025. Hàng loạt người chơi mới gia nhập, mỗi đợt lại đưa ra mức giá thấp hơn. Đầu tiên là giảm 20%, sau đó là 30%, 40%, đến đầu năm 2026 đã có người đánh xuống mức 50% thậm chí 30% giá chính thức. Trạng thái hiện tại là, những người chơi sẵn sàng định giá theo biên lợi nhuận lành mạnh không thể sống sót, vì người dùng đều đã bỏ đi; những người đánh giá siêu thấp cũng không thể sống sót, vì chi phí không thể ép xuống mức đó, chỉ có thể dựa vào các thao tác

Trạng thái dữ liệu✓ Đã trích xuất toàn vănĐọc bài gốc (動區 BlockTempo)

🔍Sự kiện tương tự trong lịch sử· Đối chiếu từ khóa + tài sản0 tin

Không tìm thấy sự kiện tương tự (cần thêm mẫu dữ liệu hoặc tìm kiếm embedding, hiện tại là đối chiếu từ khóa MVP)

Thông tin gốc

ID：a8bc7802c9

Nguồn：動區 BlockTempo

Đăng：2026-05-10 03:51:43

Danh mục：zh_news · Danh mục xuất zh

Tài sản：Chưa chỉ định

Bình chọn cộng đồng：+0 / −0 · ⭐ 0 quan trọng · 💬 0 bình luận