Sam Altman：OpenAI 要做「永遠薄利」的大型基礎建設，高利潤根本不現實

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OpenAI CEO Sam Altman 在 Stripe Sessions 年會上表示，OpenAI 要成為「永遠低利潤、但規模巨大」的基礎設施公司，提供一種「智慧儀表板」讓任何人都能按量購買 AI 能力。他坦承 AI 的切換成本很低，使用者「跟 agent 說一句話就搬家了」，高利潤在這種產業結構下本來就不現實。（前情提要：馬斯克曾要求 51.2% 股份、拿 SpaceX 當薪水付 — OpenAI 創立郵件法庭全曝光）（背景補充：AI 讓你覺得不再需要初階工程師，但停招會把公司控制權送出去）模型商公開承認自家產品的護城河很薄，這畫面不常見。但其實很有道理。 Sam Altman 29 日在 Stripe Sessions 的爐邊對談中，把 OpenAI 定位成 Stripe 的 AI 版，這是按用量收費，網路越大、平台越賺、使用者也越開心。他想做的是賣「可用的智慧」，讓任何人都能買來自動化業務、開發產品、或直接嵌入自己的服務。 OpenAI 目前支出方面簽了 20 年期的電力和土地合約，擺出長線布局的姿態。切換成本低，正好是 Sam Altman 想要的 Altman 直接承認 AI 的切換成本很低。他說使用者最近從競品程式設計工具大量湧入 Codex（目前每週活躍使用者超過 300 萬），但 AI 越聰明換平台越容易，「你跟 agent 說一句就搬家了」。在這種產業結構下，能有高利潤本來就不現實，不如主動擁抱「永遠薄利」，靠規模和成長速度取勝。 Stripe 共同創辦人 Collison 追問：怎麼看「AI 公司會往上吞掉整條價值鏈」？ Sam Altman 說有些公司確實想這麼幹，OpenAI 不想。他把資料中心、模型、harness（排程和編排 AI 的中間層）看作一個整體輸出，輸出的是「可用的智慧」，其他公司在上面建產品，模型越聰明客戶越受益。在這個架構下，OpenAI 的利潤率不需要高，因為它不是在賣產品，它在賣水電。暗示希望模型別進步的公司，遲早被淘汰 Sam Altman 用一句話來判斷未來公司的標準：「如果一家公司暗暗希望模型別進步，說明它在補模型的短處（吃模型做不到的利潤），而模型商下一次升級，遲早淘汰這種公司。」他也勸企業別高估 AI 對現有商業結構的衝擊，目前 Agent 之間確實要處理支付，但錢終歸要走某個管道，做好產品的公司不會因為 AI 就消失。「世界在這件事上有點走火入魔了。」最後他點名 Shopify CEO Toby Lütke 是他見過最好的 AI 採納者，包括自己動手、也逼團隊跟上，不搞 token 排行榜之類的花活，就是一句話「所有業務都用 AI」，token 使用排行榜，這句話總聽起來在酸某些大公司。

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来源：動區 BlockTempo

发布：2026-04-30 07:59:14

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