OpenAI 剛成立了一個諮詢部門，旨在協助企業部署 AI

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簡述 - OpenAI Deployment Company 正式成立，獲得超過 40 億美元的承諾資本，估值達 100 億美元，並由 19 家公司提供支持。 - OpenAI 已同意收購英國 AI 諮詢公司 Tomoro，將約 150 名「前線部署工程師」（forward deployed engineers）納入新實體，即刻投入運作。 - 此公告發布前不久，Anthropic 才剛宣布與 Blackstone、Goldman Sachs 和 Hellman & Friedman 合作，推出規模達 15 億美元的類似計畫。 OpenAI 成立了 OpenAI Deployment Company，這是一家由其控股的新子公司，旨在將專業工程師直接派駐到企業內部，協助處理複雜且高風險的 AI 專案。該公司成立之初即獲得超過 40 億美元的初始投資，估值達 100 億美元，背後有包括 TPG、Goldman Sachs、SoftBank、Capgemini 和 McKinsey & Company 在內的 19 家公司支持。此模式直接借鑒了 Palantir 的策略：所謂的「前線部署工程師」（FDEs）會直接進入客戶組織，深入處理各種複雜問題——包括舊有基礎設施、合規限制、繁瑣的權限管理等——而不是僅僅交付軟體，將實作的難題留給他人。為了讓新實體從第一天起就有足夠的人力，OpenAI 已同意收購英國應用 AI 諮詢公司 Tomoro。該公司曾為 Tesco、Virgin Atlantic 和 Supercell 提供部署服務，其工程師曾在 12 週內為 Supercell 打造了一款服務 1.1 億用戶的遊戲內支援代理。此次收購將帶來約 150 名工程師與部署專家。該交易尚需監管部門批准，預計將在未來幾個月內完成。在 OpenAI 發布公告的前幾天，Anthropic 也揭露了其企業部署計畫——一個由 Blackstone、Hellman & Friedman 和 Goldman Sachs 支持、規模達 15 億美元的實體，其核心前提基本相同：將工程師派駐到企業內部，圍繞 AI 代理重新設計工作流程，並建立在試點階段結束後不會消失的持久系統。企業 AI 的競爭重點已不再僅是基準測試或模型發布，而是誰能掌握「實作層」（implementation layer），即在那些並非為 AI 而生的組織內部，將 AI 投入生產的深度人力工作。企業業務目前已佔 OpenAI 營收的 40% 以上，該公司截至 2 月的年化營收為 250 億美元，預計企業業務營收將在 2026 年底前與消費者業務持平。企業在軟體上每花 1 美元，大約會在服務上花 6 美元。這一比例使諮詢業數十年來成為一個數兆美元的產業。OpenAI 和 Anthropic 現在都準備搶佔這筆支出，他們不是透過與 McKinsey 等諮詢公司合作，而是選擇親自成為這類公司。 OpenAI 的投資合作夥伴在全球共同贊助了超過 2,000 家企業，這為 Deployment Company 提供了一個內建的銷售通路，完全繞過了傳統的 CIO 銷售週期。 4 月轉任特殊專案職位的 COO Brad Lightcap 將負責監督該計畫。曾在 Salesforce 工作十多年並曾管理 Slack 的 Chief Revenue Officer Denise Dresser 將領導商業營運。 OpenAI 的企業市佔率曾受到衝擊。據報導，隨著 Anthropic 和 Google 的進攻，其 API 市佔率已從 2023 年的約 50% 降至 2025 年中期的約 25%。Deployment Company 是一種結構性的回應：OpenAI 不再僅僅在模型基準測試上競爭，而是圍繞其前沿模型建立一道實作護城河。這家 AI 巨頭預計到 2030 年營收將達到 850 億美元，這需要 AI 代理成為企業預設的作業層，而不僅僅是一個生產力功能。Deployment Company 是其迄今為止最直接的賭注，證明它能以自己的方式實現這一目標，而不僅僅是透過 API 和訂閱服務。

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發佈：2026-05-11 14:15:15

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